ODM 기성 금형 활용 시 독점권(Exclusivity) 확보와 지식재산권(IP) 보호 실무 계약

ODM(제조자 개발 생산)은 초기 금형비 수천만 원을 절감하고 런칭 기간을 2개월 이내로 단축할 수 있어 성장기 브랜드사들이 가장 선호하는 방식입니다. 그러나 중국 공장과의 계약서에 '국내 시장 독점 판매권(Territory Exclusivity)'과 '지식재산권 침해 방지 조항'을 정교하게 설계하지 않으면, 어렵게 개척한 시장을 동일 제품 저가 공세에 빼앗기게 됩니다.

1. 연간 최소 구매 약정(MOQ) 기반의 독점 공급 계약

중국 공장은 막연히 "한국에 우리한테만 팔아달라"고 하면 절대 응하지 않습니다. 분기별 또는 연간 최소 발주량(예: 연간 20,000pcs)을 제시하고, 이를 달성하는 조건으로 "대한민국 영토 내 온·오프라인 유통 채널에 동일 형상(Form-factor) 제품의 타사 공급을 전면 금지"하는 조항을 체결해야 합니다.

2. 파셜 커스텀(Partial Custom) 금형 조합 전략

기성 바디(Body)는 공장의 공용 금형을 쓰되, 소비자의 눈에 가장 먼저 띄는 전면 캡, 버튼부, 조작 다이얼 등 1~2개 부품만 자사 단독 금형을 별도 제작하는 방식입니다. 비용은 300~500만 원 수준으로 매우 저렴하면서도, 경쟁사가 동일한 디자인으로 카피할 수 없는 독창적인 외관 디자인 권리를 확보할 수 있습니다.